换做一般工厂，早就由于没有即时收益而抛弃了。但由于Kelly在工厂有话语权，这个客户得以被坚持了下来。

　　她一直陪着客户，一次次优化模具、完善规划，就像打磨一件艺术品，哪怕每次修正的仅仅细枝末节，也从不大意。

　　假如说，开始的样品像一只“白底黑花的猪”，那么终究交给的制品，就像一只生动心爱的“大熊猫”，不只外观拔尖，更在功能和细节上无可挑剔。

　　这款产品一经推出，敏捷在商场引爆，成为单品业界的TOP 1。本来的小客户，也凭仗这款产品敏捷扩展了公司规划，从本来的三个人变成了几十个人。

　　现在，客户每年订单金额超越千万，抛开和客户的爱情不说，单单由于模具和技能把握在Kelly手里，不管外人怎么仰慕、妒忌、用力挖角，都没方法撼动这段协作。

　　你看，大客户的养成，历来不是一蹴即至，而是用三年、三十次、乃至三百次坚持熬出来的。

　　这个美国客户，起先Kelly仅仅为其滑板车项目供给一个小配件。在一次装柜过程中，Kelly意外发现滑板车自身存在规划缺点，一旦发货，将给用户带来巨大的经济和品牌丢失。

　　按理说，这部分货品与她无关，既无责任检查，也无从中获利。但Kelly没有冷眼旁观。

　　她第一时刻整理出一份具体的问题陈述，从专业视点提出修正意见，自动提示客户。

　　客户十分感动。由于若不是Kelly的及时发现，这批货到了海外商场后，或许不只丢失金钱，更会失掉商誉。

　　终究，这位美国客户将整个滑板车项目交由Kelly主导。Kelly从头搭建了供给链，替换掉了本来质量不过关的供给商。一同，她慎重许诺：

　　从一个配件供给商，到一个项目总控，Kelly用举动证明了什么叫做：“先把事做好，再谈得失。”

　　但实在的国际里，大客户是靠时刻、专业、耐性和担任，一点一点赢回来的。假如你缺少这些质量，即使遇到真实的大客户，也会失去。

　　更何况，更多时分，客户自身也还很微小，需求你陪他一同生长。假如你想具有大客户，一定要做好这些事：

　　把每一次小项目，当作一次未来合伙的时机；把每一次试单，当作一次长时间协作的起点；竭尽全力，把工作做好；站在客户视点，让他的产品更好卖、更受欢迎。

　　除了对客户，Kelly对SOHO和贸易商也一直友爱。她从不抢中间商的客户，哪怕中间商带客户来看厂，她也协作对方换公司招牌、调整前台安置，用实际举动看护中间商的利益。

　　因而，Kelly也收成了很多死忠粉中间商客户。这些协作伙伴关系，靠的不是短期利益，而是互相成果、互相满足。